Comment vendre des abonnements mensuels dans votre station
Un abonnement lisse vos revenus et fait venir les clients chez vous en premier. L'essentiel est un prix qui convienne aux deux parties.
1. Concevez le forfait autour d'un service
Couvrez le service que la plupart achètent déjà, comme le lavage complet, et limitez les lavages inclus : quatre par mois est courant. Un forfait illimité ne marche que si le prix couvre un gros utilisateur.
2. Fixez un prix entre deux et trois lavages
Un forfait de quatre lavages au prix de deux et demi offre au client une économie claire et vous laisse de la marge, car beaucoup d'abonnés n'utiliseront pas tout.
3. Proposez-le au bon moment
Le meilleur moment est quand le client paie sa deuxième visite du mois. Ouvrez sa fiche dans Loumi, choisissez le forfait et encaissez en quelques touches. Vérifiez chaque mois l'usage des abonnés et ajustez.
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